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戦略的営業力開発とは、営業部門の販売目標達成に向けた 「営業戦略の推進と人材育成の同期化」 を実現する 組織開発コンセプトです。 戦略的営業力開発では、営業戦略を推進するプロセスを ① 営業戦略マネジメント、② 営業プロセスマネジメント、 ③ 顧客関係性マネジメントの３段階に整理し、各段階にプロセス指標を設けることにより、営業戦略推進のプロセス 管理を行います。更に、営業戦略のプロセス目標を達成するための営業活動や営業マネジメントのあり方を具体化 することで、営業戦略の推進と人材育成の同期化を実現します。
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